Francisco Seva Rivadulla. Periodista Agroalimentario Internacional
La industria del mango vive una transformación en la que ya no basta con producir fruta de calidad: construir una marca con identidad, propósito y conexión emocional se ha convertido en un factor decisivo para competir en los mercados internacionales. Bajo esta visión nació Jaguar, la nueva marca impulsada por el Grupo Espléndido, uno de los principales actores del sector mango en México.
En conversación con Daniel Ibarra —presidente del Grupo Espléndido y también referente de la industria mexicana del mango— explicó cómo surgió esta iniciativa, que busca posicionar al mango Ataulfo mexicano con una imagen diferenciada en Estados Unidos y Canadá.
Una marca creada para dar identidad al mango Ataúlfo
Con casi cinco décadas de trayectoria, Grupo Espléndido ya contaba con una sólida reputación en el mercado gracias a sus mangos rojos y variedades como Kent, Tommy y Keitt. Sin embargo, el mango ataulfo aún no tenía una identidad propia dentro de su portafolio.
“Queríamos darle al Ataulfo una personalidad única y una marca fácil de reconocer”, explicó Ibarra. Así comenzó un proceso creativo en el que el equipo buscó un nombre internacional, sencillo de pronunciar tanto en inglés como en español y con fuerte conexión cultural.
La elección fue “Jaguar”, un símbolo poderoso en América Latina y uno de los animales más emblemáticos del continente. Además de representar fuerza y majestuosidad, el jaguar conecta visualmente con el color amarillo del mango ataulfo y aporta una imagen atractiva y memorable para el consumidor.
Mucho más que mercadotecnia
La propuesta de Jaguar no se limita al diseño o al posicionamiento comercial. La marca nació también con un propósito ambiental: contribuir a la conservación del jaguar, especie actualmente amenazada.
Por cada caja vendida, la empresa realiza donaciones destinadas a proyectos de monitoreo y protección del felino, incluyendo cámaras de vigilancia y collares de rastreo en áreas protegidas. A través de códigos QR impresos en las cajas y etiquetas, los consumidores pueden acceder a una plataforma digital donde se comparte información sobre las acciones de conservación y el seguimiento de los animales.
Según Ibarra, esta estrategia ha conectado especialmente con las nuevas generaciones: “Hoy los consumidores quieren que los productos tengan un propósito. No solo buscan calidad, también quieren sentirse parte de un cambio positivo”.
El respaldo de los retailers
Aunque Grupo Espléndido trabaja bajo un modelo business to business y no vende directamente al consumidor final, la respuesta de las cadenas de supermercados ha sido muy positiva.
Los retailers valoran cada vez más aspectos como la sostenibilidad, la responsabilidad social y la trazabilidad. En ese contexto, Jaguar se presenta como una marca con diferenciación clara frente a la competencia.
“Ahora los clientes nos buscan específicamente por la marca Jaguar, algo que antes no ocurría con los ataulfos”, afirmó Ibarra.
Crecimiento acelerado
El primer año de Jaguar cerró con aproximadamente 500.000 cajas comercializadas. Para la temporada actual, la compañía proyecta triplicar ese volumen y alcanzar 1,5 millones de cajas. El crecimiento responde tanto a la demanda del mercado como al interés de las cadenas comerciales por incorporar productos con valor agregado y narrativa propia.
Grupo Espléndido también planea expandir la marca a otros países productores como Ecuador y Perú, con el objetivo de ofrecer mango Jaguar durante todo el año.
Diversificación y futuro del mango mexicano
Durante la entrevista, Ibarra reflexionó también sobre los desafíos de la industria del mango, marcada por la volatilidad climática y la creciente producción mundial. En su opinión, el futuro no pasa únicamente por vender más fruta fresca, sino por diversificar usos y mercados: “El mango tiene muchísimo potencial. Además de jugos o deshidratados, incluso pueden desarrollarse textiles y otros productos derivados”.
Para el empresario mexicano, la diferenciación mediante marcas sólidas y propuestas con identidad será clave para fortalecer la competitividad del mango mexicano en los próximos años.
Con Jaguar, Grupo Espléndido demuestra que el marketing agroalimentario puede ir más allá de la fruta: puede construir historias, generar impacto social y crear vínculos emocionales capaces de transformar un producto tradicional en una marca global.
